Marcelo
Martins
Borges
A experiência adquirida nos quase 20 anos de advocacia, com constante atualização, permitiu exercer a profissão com a aplicação da melhor técnica jurídica, na busca pelos melhores resultados. O exercício da advocacia demanda não somente a aplicação da técnica jurídica, mas responsabilidade, dedicação, precisão e conhecimento. A oportunidade de trabalhar na 8ª maior Firma de Advocacia do Brasil, como líder de conta de empresas multinacionais de grande porte, comprova a aplicação dos requisitos acima mencionados que foram adquiridos com o tempo de trabalho na área jurídica.
Em 2003, após aprofundado estudo do sucesso das grandes Firmas de Advocacia do Brasil, aceitei o novo desafio de me especializar em Marketing, com a oportunidade de ser autor do livro “O marketing nos escritórios de advocacia do Brasil”, ed. Lex, 2° livro sobre o tema no país. Atualmente, desenvolvo e executo projetos de marketing direcionados às Firmas de Advocacia, em especial, prospecção, fidelização, determinação de mercado-alvo e institucional.
The experience acquired through 20 years working in the law segment, with constant updates, has allowed me to work in the segment with the best juridical practice, seeking for the best results. The practice of law demands not only the technical applications but also responsibility, dedication, precision and knowledge. The opportunity to work at the 8th largest Law Film in Brazil, as the leader of large multinational companies, proves the application of the requirements mentioned above, which were acquired with working time in the juridical segment.
In 2003, after a deep study about the success of large Law Firms in Brazil, I accepted the new challenge to become specialized in Marketing, with the opportunity to become the author of the book “ O marketing nos escritórios de advocacia do Brasil” (without a title in English until the present moment), ed. Lex, 2nd book about the subject in Brazil. Nowadays I am developing and executing marketing projects towards Law Firms, especially prospection, loyalty, determination and institutional target market.
Palestra
Principais tópicos abordados na palestra:
• Importância de uma Marca Jurídica;
• Finalidade de Marketing jurídico;
• Motivos para adotar a orientação de Marketing;
• Tópicos fundamentais de Marketing Jurídico;
• Cases de sucesso;
• Compartilhamento de várias ferramentas práticas de Marketing Jurídico.
Main Topics approached in the speech:
• Importance of the Juridical Brand
• Target of the Juridical Marketing
• Reasons to adopt the Marketing orientation
• Fundamental Topics in the Juridical Marketing
• Successful Cases
• Sharing of Various practical tools of Juridical Marketing
O Marketing Jurídico Como Aliado da Advocacia Moderna
A atual realidade da advocacia é muito diferente da exercida antigamente. O bom trabalho desenvolvido por um profissional era o bastante para a divulgação do seu nome e o sucesso era construído basicamente com a indicação de um Cliente satisfeito. Isso é passado. Quem tentar sobreviver nesses moldes está fadado ao fracasso em pouco tempo. O número de advogados que é lançado anualmente no mercado é enorme e não há espaço para todos. Somente sobreviverão os profissionais que souberem aliar ao exercício da advocacia, mecanismos de outras ciências e o Marketing tornou-se fundamental ao advogado moderno. Nos dias de hoje não basta ser um excelente profissional do Direito. É necessário ser conhecido e satisfazer os anseios de seus Clientes. A palestra “O Marketing Jurídico como aliado da Advocacia Moderna”, revela as principais ferramentas que a advocacia moderna utiliza para manutenção e conquista do mercado, cada vez mais exigente e competitivo.
The actual reality of the law is much different from the one in the past. The good work developed by a professional was based on the divulgation of his name and the success that was established basically with the indication of a pleased client. This is past. Whoever tries to survive under these standards will fail shortly. The number of lawyers who is placed in the working market yearly is huge and there isn´t room for everybody. Only the professionals who are able to add to the law performance the mechanisms of other sciences; and Marketing has become fundamental to the modern lawyer. Nowadays it is not enough to be an excellent law professional. It is necessary to be known and to fulfill the anxieties of the Clients. In the speech “ O Marketing Jurídico como aliado da advocacia moderna” (without title in English), reveals the main tools that the modern law segment uses to maintain and conquer the market, more and more demanding with the time.
Informações
Gerais do
Palestrante
• Advogado formado pela PUC-Campinas (PUCCAMP);
• Atuou como advogado em uma das 10 maiores Firmas de Advocacia do Brasil, na área de Litígios em Transações Empresariais, líder de conta de empresas multinacionais de grande porte (VOLVO, EATON, MERCEDES-BENZ, CARREFOUR, etc.);
• Pós–graduado em Marketing pela Universidade Presbiteriana Mackenzie;
• Autor do livro “O Marketing nos Escritórios de Advocacia do Brasil” (Ed. LEX) – 2° livro sobre o assunto no Brasil e que faz parte do acervo da biblioteca de Direito da Faculdade de Coimbra, Portugal – atualmente na 2ª edição;
• Participante convidado do “Marketing Jurídico Brasil”, 1° grupo aberto do país voltado ao debate e troca de experiências entre profissionais envolvidos com Marketing e Gestão de Firmas de Advocacia;
• Gerente de Marketing Jurídico e business finder, desde 2003, desenvolve planos que divulgam ordenadamente Firmas de Advocacia, além de determinar o mercado-alvo e atuar diretamente na captação e fidelização de Clientes.